1. Optimieren Sie die Produktstruktur und stärken Sie die Markenbekanntheit
Expertenmeinung:
Wu Xiaobo: Wir sind von einer Mangelgesellschaft zu einer Überschussgesellschaft übergegangen. Alles ist redundant und redundant. Zweitens gibt es keine Verwendung im Marketing. Wissenszahlung, Handyverkauf und Hausverkauf sind alles Dienstleistungsbranchen. Alle Produkte haben sich von einem Werbeprozess zu einem Beratungsprozess gewandelt.
Jiang Nanchun: "Der aktuelle Geschäftskrieg hat sich zu einem Krieg für die Verbraucher entwickelt." Selbst wenn die Produktions- und Vertriebskanäle von Unternehmen gut sind, werden sie nicht unbedingt gewinnen, weil die Verbraucher zu viel wählen. Wenn der Produktvorteil nicht in einen kognitiven Vorteil umgewandelt werden kann, kann das Produkt nicht verkauft werden. Es wird vorgeschlagen, zunächst Produktinnovationen zu erzielen und gleichzeitig das Zeitfenster zu nutzen, um die Differenzierung zu festigen und den kognitiven Vorteil der Verbraucher zu nutzen. Der zweite ist der Markenaufbau.
Praktische Vorschläge:
Wie stark die IP-Fähigkeit eines Unternehmens ist, wie stark es sein wird, um der Krise zu widerstehen. Wie ein tobendes Feuer, Kwai tiktok, offizielles Konto des Unternehmens und Station des Unternehmens B, müssen die Unternehmen dem Aufbau der Marke der Unternehmen mehr Aufmerksamkeit schenken, einschließlich Patenten, Rechten an geistigem Eigentum und Flüssen im privaten Bereich.
Nehmen wir zum Beispiel die Gastronomie,
Es gibt viele traditionelle Restaurants, die zum Mitnehmen testen. Bei der Lieferung von Mahlzeiten können Sie erwägen, einige erfahrene Serviceinhalte hinzuzufügen, z. B. den Kauf von Gemüse- und Obstsnacks im Auftrag anderer, um den Ruf der Marke zu verbessern und mehr regionale Kunden zu gewinnen. Es ist jedoch notwendig, Schutzmaßnahmen für die Mitarbeiter zu ergreifen.
Gleichzeitig können wir kostenlose medizinische Materialien oder kostenlose Lieferservices für Mahlzeiten bei medizinischen Einrichtungen oder öffentlichen Wohlfahrtsorganisationen bereitstellen, die Popularität und das Ansehen des Unternehmens verbessern und das Gefühl sozialer Verantwortung tragen.
Es kann auch die Nachbarschaft kostenlos mitnehmen, die Popularität steigern, die Popularität verbessern, die Menschen zu Hause isolieren, wenig Informationen erhalten und eine echte Mahlzeit erhalten, die effektiver als herkömmliche Medienwerbung ist und die Meinung des Kunden leichter erfasst.
2. Nehmen Sie den Menschen als Verkaufsknoten, um den Produktkreis zu realisieren
Expertenanalyse:
Wu Xiaobo: Heute gibt es 10 Yuan alte Ganma und 20 Yuan Reismeister auf dem Markt, um in China alles zu machen, auch wenn es scharfe Soße ist, weil die Verbraucher gefangen sind. Produkte werden nach und nach von der Medienwerbung getrennt, aber in unserem Freundes- und Community-Kreis sichtbar gemacht. Das wichtigste Merkmal des Kreises ist jetzt.
Darüber hinaus sind alle heutigen Produkttransaktionen internetbasiert. Darüber hinaus gibt es heute in China mehr als 200 Millionen neue Mittelschichten. Immer mehr Verbraucher sind bereit, für ihr gutes Leben zu bezahlen.
Jiang Nanchun: Nach der Epidemie werden die Verbraucher zwei Pole haben, um die Differenzierung zu beschleunigen. Wenn kleine Unternehmen in Schwierigkeiten sind, wird das verfügbare Einkommen der Öffentlichkeit sinken und der Konsum vorsichtiger sein. Der Konsum von Angestellten, Rückgrat und Eliten als Mainstream-Mittelschicht in der Stadt wird sich jedoch rasch erholen, und der Konsum wird "drei Lieben, drei Ängste und drei Engpässe" zeigen. Das heißt, Schönheit, Spiel, Gesundheit, Alter, Tod, Einsamkeit, Mangel an Liebe, Stimmung und Selbst zu lieben.
Er schlug vor, dass sich neues Unternehmertum und Unternehmensinnovation auf hochwertige Qualität und spirituelle Bedürfnisse konzentrieren und darüber nachdenken sollten, wie die Mittelschicht existenzieller, zeremonieller, glücklicher und modischer werden kann.
Praktische Vorschläge:
Unternehmen müssen den Kreiseinfluss von Produkten aufbauen, den Einfluss des "Private Domain-Verkehrs" wirklich erkennen, die Fähigkeit von Unternehmen zur Kommunikation mit der Öffentlichkeit, Kunden und Gemeinschaften verändern und die Art der Kommunikation wirklich verändern.
Nehmen wir zum Beispiel die Gastronomie,
Mitarbeiter können mobilisiert werden, um Online-Medienplattformen für Netzwerkwerbung und -marketing zu nutzen, und die zu Hause isolierten Mitarbeiter können in Netzwerkförderer umgewandelt werden.
Darüber hinaus können sich Unternehmen während der Epidemie beruhigen, um klar über ihre eigene Kreisstrategie nachzudenken, den gesamten Serviceprozess zu sortieren und alle Kundenkontaktpunkte zu sortieren, die Servicelinks zu entwerfen, die Kunden überraschen, und Wege zu finden Machen Sie Kunden bereit, automatisch teilzunehmen, und setzen Sie neue Technologien und andere Mittel ein, um Services zu den Kernelementen des differenzierten Wettbewerbs Ihres Unternehmens zu machen. Erstellen Sie Ihre eigene einzigartige "Tonalität", um mehr potenzielle Verbraucher anzulocken.
3. Nutzen Sie die neuen Tools vollständig, öffnen Sie sie online und offline und beschleunigen Sie die Digitalisierung
Expertenanalyse:
Wu Xiaobo: Seit der Einführung des neuen Einzelhandels im Jahr 2016 haben wir kein Bargeld mehr in der Tasche und alle Produkte sind online und offline nahtlos miteinander verbunden. Gleichzeitig sind soziale Instrumente weit verbreitet. Im Jahr 2019 verbringen wir durchschnittlich 5 Stunden am Tag mit Mobiltelefonen, und wir haben nur 8 Stunden Zeit, um zu arbeiten.
Die neuartige Coronavirus-Pneumonie hat sich in China in den letzten Jahren verändert. Die Epidemie beschleunigte jedoch den Prozess.
Jiang Nanchun: Angesichts eines Ausbruchs ist die digitale Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens die zentrale Wettbewerbsfähigkeit. Während der SARS im Jahr 2003 entwickelte sich Jingdong Taobao schnell. Und bei diesem Ausbruch verzeichnen Chinas am schwierigsten zu verändernde Gesundheits- und Bildungsindustrien ebenfalls ein explosives Wachstum. Online und Digital sind die zukünftige Entwicklung verschiedener Branchen.
Chen Chunhua: Während der Epidemie, wenn alle Teile des Landes vorschlagen, sich zu isolieren und alle Arten von Offline-Aktivitäten abzubrechen, werden die Unternehmen mit Online-Plattformen ihre Hände und Füße zeigen. Einige Unternehmen ohne Online-Plattformen, aber mit digitalen Funktionen, werden sich auch schnell mit den Plattformen verbinden, um ihre eigenen Möglichkeiten zu finden. Für Unternehmen ohne digitale Fähigkeiten sind sie in dieser Zeit jedoch völlig ratlos.
Praktische Vorschläge:
Unternehmen müssen klar überlegen, wie viele Unternehmen sich auf die reine Linie verlassen können, um Einkommen zu erzielen und Geschäfte abzuschließen? Wie viele Unternehmen müssen sich auf die Offline-Bereitstellung von Angesicht zu Angesicht verlassen und Kunden kontaktieren, um den Vorgang abzuschließen? Die Online-Rate ist ein sehr wichtiger Indikator. Für viele Unternehmen müssen wir den Anteil der Online-Einnahmen erhöhen.
Darüber hinaus sollten Unternehmen wirklich ein Unternehmen mit digitaler Technologie werden. Unabhängig von Ihrem Geschäftsmodell oder Ihrem organisatorischen Betriebsmodell werden sie zu digitalen Modellen.
Nehmen wir zum Beispiel die Gastronomie,
Es ist notwendig, Catering und Einzelhandel online und offline zu verbinden, den Omni-Channel-Verkauf von Hall Food zu erweitern + zum Mitnehmen + zum Mitnehmen + Flash + E-Commerce + Einzelhandel + Gruppenessen ... Um die Immunität gegen ähnliche wichtige öffentliche Sicherheit zu verbessern Unfälle.
Förderung der Selbstbedienung von Auftrags- und Kassiererpositionen sowie Reduzierung der Risiken für die menschlichen Kosten und die öffentliche Sicherheit.
Wie Professor Chen Chunhua sagte, erhalten Unternehmen, die es wagen, sich der Krise zu stellen, schnell zu reagieren und sich selbst zu aktivieren, in dem sich wandelnden Umfeld eine besondere Entwicklungsmöglichkeit und auch die Möglichkeit, einige kleine und mittlere Unternehmen aufzusteigen. Stellen Sie sich allen epidemischen Situationen, treten Sie nicht vor oder ziehen Sie sich zurück, handeln Sie schnell!